第九章惺惺相惜虞书景)第1页

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第九章惺惺相惜（第1页）

赵城与卢晟铭的见面是在卢晟铭接手泰盛两周后。

董事会后，卢晟铭对泰盛目前的格局逐渐清晰，可以说目前泰盛的发展还停留在依赖第一生产厂的产品基础上，也就是还在吃十几年前的老本。每想起这点都让卢晟铭烦躁不安。

关于新收购的三厂的产品情况，研发部没有什么有质地的见解，就说，这个厂最初是一个专门生产药物的厂子，当初收购价格高也是基于这个厂比保健品厂更高生产标准上，以及有一些otc产品的批件和生产线。

卢晟铭心里很清楚，这些所谓的otc类产品，大多竞品繁杂的老产品，销售基本停滞，没有太多价值。

从这个角度看，这个厂的收购是失败的。一方面现有产能两个厂就足够，另一方面所谓的丰富产品线和优质生产线都名不副实。

卢晟铭在宽大的董事长办公室来回踱步，集团销售总监赵城之前出差一直没见过面。

笃笃笃，敲门声响起。

“请进。”卢晟铭转身走回到办公桌旁。

“卢总，您好。”门打开，一名三十岁左右的男子走了进来。

卢晟铭带着微笑迎了上去。

“赵城？”

“是我，很抱歉一直出差，您到公司这么久都没来见您。”赵城也微笑着。

赵城身高与卢晟铭相仿，皮肤略显白皙，戴着一副无框眼镜，看起来儒雅沉稳，卢晟铭不由暗生好感。

“没关系，咱们就别客气了，还是手头的工作要紧，说实在的，前两周我也忙的很，你想见我，我恐怕也没时间。“卢晟铭笑着说道，和赵城一起坐在沙发上，顺手给赵城递了瓶矿泉水。

卢晟铭之前了解过赵城，入司有近10年时间，从最基层的销售岗位做起，短短两年时间做到销售大区经理的位子，大区经理做了5年，在4个销售大区中年年增长率最高，任务完成率最高，被提拔到销售总监位置三年，从父亲手中接过营销部的工作，看得出父亲是有意培养他，也是未来公司副总的人选。

“客套话就不说了，我刚接手公司管理，其实很多业务我都很陌生，不仅仅是不了解公司的情况，甚至没有相关的从业经验，但时间不允许我从头慢慢熟悉了，我知道你是从基层做上来了，对销售这方面可以说经验丰富，我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你，对你的能力也是非常认可的。“卢晟铭看着赵城的眼睛，收敛笑容，真诚的说。

赵城微微点头，道：“我很感激老吴总对我的认可和栽培，在销售方面他给我了机会，也教会我很多。”

卢晟铭突然有点伤感，低下头：“是啊，我有点羡慕你，我都没有机会让他带带我。”

沉默片刻，卢晟铭又抬起头：‘关于销售部的发展，你怎么看？还有收购过来的三厂的产品销售。“

赵城喝了口水，缓缓舒了口气，卢晟铭的态度让他感觉很舒服，真诚，没有高高在上。

“那我就开诚布公了，原拳头产品现在占绝对的大头，这样的状况目前是弊大于利，没有均衡发展，一旦市场有变动，可能会出现致命的打击。现在这类产品的每年增长迅速，很快会被看到，竞争会越来越激烈，我们这两年维持市场份额已经很吃力了，再扩大基本不可能。”

赵城皱着眉，沉吟片刻。卢晟铭很欣慰，赵城能正视这个问题。

“至于新收购的药厂生产的otc产品，在收购前也咨询了我的意见，但我对otc药品市场确实不了解，当时说时间紧迫没有时间更多去了解，就确定收购了，接手这一年来，我让市场部做调研，这几个产品都是老产品，从质量到品牌都没有什么竞争力，且利润率很低，做商业运作也得不偿失。”

“otc药与保健品有交叉重叠渠道，可以带着销售吗？”

“我们目前在这么做，但也只能是渠道铺货，价格和促销方面没办法。”

“嗯，利润太薄了。”卢晟铭点点头，“难道就这样放弃这几个产品了吗？”

“先不谈这几个产品，卢总，我有个想法，还不成熟，您看看是否可行？”

赵城身体前倾，眼神热切。