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因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动,路楠直接就给下属布置作业了。
林燕一脸的跃跃欲试:“路经理放心,我今晚就开始做。”
“嗯。之后的活动流程你和范经理沟通,以下这几个点要注意……”
路楠一边说,林燕一边做笔记。
总部果然在两天后给出了批复,因为四方建筑合同金额更大,所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临,这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。
得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日,星期六,中秋前两天。
敲定好时间和酒店,还有很多很多的事情要忙,林燕天天脚不沾地,现在堪称是市办最忙第一人。
在此期间,经典酒品牌部果然下发了活动通知:为了让经销商及客户更好地了解源川的酒文化,公司将于10月1日至10月20日之间分四批开展‘寻香经典之旅’的活动,请各城市经理根据邮件附件申报标准进行申报,品牌部会在一周之内作出批复。
这就是六月底的时候,陈骁和路楠说的那个活动。
路楠下载了附件,看之后确定,华安市经销商里头符合标准的就只有四方建筑了。
“林燕,你看一下这个标准,同范秘书说一声,他那边一共可以安排6个名额,时间的话……也要尽早确认下来,我估计不少人都想要十一黄金周过去。如果四方建筑也有这个打算,申报晚了肯定没戏。”
林燕点头。
“同范经理说一声,这个旅行活动刚好在大型品鉴会之后,是否需要内定一下参与宾客,作为大品会抽奖奖品以达到联动效果之类的……当然,这只是个建议,具体看四方那边的意思。”路楠又补充了一句,“到时候你带队,有问题吗?”
林燕吓了一跳:“路经理,你不去啊?”
第189章
路楠好笑地问:“我不去。怎么?担心带不好队?”
林燕老老实实说:“是有点。我从来都没去过蓉城,对总部什么情况都不了解,头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户,万一说错话、做错事怎么办?”
“放心吧,总部那边也不是第一次搞此类型的活动了,食住行他们都会安排好,你只要负责去长长见识、拍拍照片,顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人,及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音,“这个先不急,你就稍微催促一下范经理那边,让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。”
“好的,路经理。”林燕点头,出了办公室。
这次亲自接手大型品鉴会,林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。
比如说,她信心满满地去找范经理对接,却在第一个问题上就卡住了。
这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么?
这两个(其实也可以看做是同一个)问题没有达成一致,根本就没法进行之后的环节。
……
林燕是有四方建筑的销售数据的,她根据数据分析,得出的结论是:主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。
但是!章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后,对范经理说,他更中意二十年的。
无他,瓶身更豪华、价格也更上档次。
林燕试图通过范经理去说服章总,但是范经理的态度很‘光棍’:“章总做的决定,基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”
出于对这场活动的责任心,林燕只好求助路楠:“路经理,可是从四方建筑的实际销量来看,卖出数量最多的还是经典酒十年。”
路楠稍微提点了林燕几句:“从卖出数量来看,确实是十年份的最多,可是你忽略了一个问题:从卖出金额上看,十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今,商务用酒还是以自饮和送礼为主,但是之后几个月,会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升,说得直白一点,人都是要面子的;商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元,在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断,后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后,转而选择十五年份而非十年份的。”
林燕努力地消化路经理所说的内容,然后不太自信地说:“所以,我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推?”
路楠虽点头,却也谦虚地说:“当然,我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录,数据为小部分参考意义。”
其实但凡路楠开口,可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过,她已经给林燕提供了思路,具体的做事方法,当然是要林燕自己去琢磨的。
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