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第一章
思考最终目的:就是降低成本
1.品牌的本质是降低三个成本
华杉说:“我们要学会从成本的角度来看一切企业经营的问题,一切问题都可归结到成本的降低。”品牌的本质是降低三个成本,包括社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本。
第一,降低企业的营销成本。有品牌,消费者会指名购买,我们的营销成本就低了。
第二,降低消费者的选择成本。消费者想买一个东西,不知道哪个好,怎么办呢?认品牌就好了,简单。
第三,降低社会的监督成本。如果品牌企业出了问题,全社会都知道,都能监督,看着它改正。
对,一切以降低成本为出发点。
2.立高大家族正式亮相
基于品牌三大成本原理,华与华为立高制定了“集团品牌背书的传播策略”,建议投资一个“立高”品牌,降低营销传播成本的同时,建立压倒性的优势,进一步提升行业位势,带动其他品牌发展。
最终,对消费者来说只需记住“立高”,对社会来说有问题就找“立高”,构建了一个立高烘焙王国。
立高logo更新
华与华工作法:企业寻宝。即在做每一项工作的时候,首先想到的不是创造一个新的,而是去企业寻宝,一切以能否形成资产、保护资产、增值资产为标准。
做任何一件事、一个创意、一个设计、一个活动,都要问自己:能不能形成资产、能不能保护资产、能不能增值资产,能,就坚决投资重复!这就是我们的品牌资产观。
在高层访谈中,我们了解到“立高斜标和双蓝色”的logo标志在烘焙店和经销商中具有极高的品牌辨识度,已经成为立高的品牌资产,那么,我们就保留。
为了提高标志的识别性和记忆度,我们将英文删掉,仅使用中文名称。字体设计上,在原有圆形字体的基础上,将“立”“高”两字的起笔做出“奶油”的特征,让人产生强烈的食欲感;色彩上,采用纯净的蓝色,让人联想到食品的新鲜品质。
统一识别
考虑到b2b企业的专业性,在与奥昆、美煌(昊道)品牌关系的处理上,保留奥昆、美煌(昊道)原有品牌形象的同时,采用“立高+子品牌”的形式统一旗下所有品牌,一来不会造成原有客户、品牌资产的流失;二来又可以一眼识别与立高的母子品牌关系,互为借力。
到这里,我们仅仅是完成了品牌的战略统一问题,接下来又该如何发展,如何实现品牌的超级露出和溢价呢?
下面,我们将运用华与华的两大核心技术超级符号和超级口号,来引爆这一战略;通过立高企业价值之轮的打造,实现品牌溢价。
立高品牌家族(部分)
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