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第14章 野路子推销（第1页）

到了午后的，张辉叫来了张强，袁涛，袁长青，张亮，刘军等想跟着杜泽一起干的几个弟兄齐聚姜厂长的办公室，他们的眼神中闪烁着坚定的光芒，仿佛预示着接下来将有一场深思熟虑的谋划。杜泽站在众人面前，目光如炬，沉稳地说：“好，我就直说了。首先，姜厂长，请您务必尽快召回原来的工人，对愿意回归的，我们先预付一个月的工资，以示诚意。随后，我们需要迅速补充原料，让生产线重新运转起来。”

他顿了顿，继续说道：“接下来，我和袁涛前往玻璃厂，洽谈玻璃瓶子的供应问题，确保我们的产品能够有优质的包装。辉子和张亮你们去印刷厂，商讨商标的设计与制作，样本，我给你画好。张强和袁长青，你们的任务是前往市打火机厂，采购一万个简装打火机，每组24个，要求每个打火机上必须写上“小醉仙酒，旁边注明醉仙酒业出品”这是我们产品推广的重要一环。”

他的话语铿锵有力，每一个字都像是重锤击打在众人的心上。兄弟几人被他的话语所激励，眼中都燃烧着希望的火焰。刘军说道：“阿泽，我呢？”杜泽对这个刘军印象很深，卖纪念品的时候任劳任怨，搬东西，抬东西什么的都是冲在最前头，人也比较实在。就说：“刘军，你以后就协助姜厂长工作，做他的助手。”刘军很高兴的点头答应。

杜泽对姜厂长说：“姜伯，您去忙您的去吧，我在这画点样本。”姜厂长答应着去联系工人去了。杜泽拿起笔，先画了外包装，主要展示的就是小醉仙酒，下边写上醉仙酒业出品。瓶身左上方画上个李白的头像，横着小醉仙三个大字，右下一行小字，小口怡情，下边一行就写一句话。杜泽又刷刷点点写了24条语录，要求24款不一样的字样，每一条语录，一件酒24瓶，每个都不一样。一种样式先做一万个。“张辉明天下午给我看样本，如果可以就生产。”张辉和张亮直接坐车去了印刷厂。打火机厂在武灵市里，所以得明天去。杜泽和袁涛就去了玻璃厂谈瓶子去了。

"晚上七点，杜泽才缓缓步入家门。他的妈妈一见到他，眉头便紧锁，声音中带着明显的不满和疑惑，开始一连串的质问。杜泽，你这孩子，到底每天都在忙些什么？你可是个学生，竟然连学校都不去了。就在今天，王宁都上门来告诉我，老师特意让你去学校一趟。这究竟是怎么回事？你必须给我一个明确的解释！

杜泽听到这里，眼神中透露出一丝坚定，他深吸了一口气，然后缓缓开口，语气坚定而有力：妈，我知道您担心我，但请听我说。我们现在已经把酒厂承包下来了，这是一项重大的责任，也是我们未来生活的希望。正因为这样，我才没有时间去学校，而且，说实话，我也不想再去了。我已经决定了我的方向，我会努力把酒厂经营好，为您争光。请您理解并支持我。"老四妈妈听完就是一愣：“承包酒厂，你们哪里来的那么多钱？”“我们不是过完年又去市区卖那个纪念品吗，就挣了点钱。”“那我倒是知道你们又去卖纪念品了，那你们挣了很多钱吗？能承包酒厂应该需要不少钱吧？”“是不少钱我们都挣得钱都攒着呢，就一起出钱把酒厂承包了。”母亲一听这话，不免担忧起来，“那要是赔了怎么办？”杜泽呵呵一笑：“做生意嘛，肯定是有挣有赔的，不过您要相信儿子的眼光，肯定能挣钱的。”“那倒是，就是感觉你不上学以后可怎么办呢？”杜泽听到这里，扶着妈妈坐在椅子上慢慢得说：“妈，那我问你，上学是为了什么？”“上学不就是为了考大学，以后能多挣钱吗？”杜泽笑了笑说道：“对啊，您说就我这样的学习成绩能考上吗？再说了，就算我能考上，等到大学毕业以后我就24了，这几年年我该少挣多少呢？如果以我现在的水平顶多初中毕业，以后也得去打工挣钱，我感觉还不如现在就开始创业，也能积累点经验，对不对啊妈？”杜泽妈妈听到这里，心里总觉得哪里不对，但是又觉得杜泽说的有一定的道理，一时竟然不知道该说什么了。杜泽接着说：“我也不想看到你和爸爸每天那么辛苦，作为儿子既然有这个能力，您就让我帮你们分担一些吧，您不是想把房子翻盖一下吗，最迟明年年底，儿子给你们盖一座两层楼的大房子，保证是全村最好的。”杜泽妈妈眼窝浅听到这里就开始抹起了眼泪。这时杜泽妹妹也说到：“妈，我也不想去读书了，我要跟着哥哥去挣钱。”杜泽和妈妈听到小妹这么说都笑了起来，妈妈说：“你才多大就挣钱，你也掉钱眼里了吗？”杜泽拉着小妹的手，宠溺的摸了摸她的头说道：“哥哥不上学了，你更的好好学习，等你小学毕业了，我们就去武灵市买房，哪个中学好就去哪个学校周围买，你不仅要上大学，还得出国留学，哥哥一定要让你精彩的过你想要人生。”“谢谢哥哥”。小妹还小，虽然不知道什么是精彩的人生，但是知道哥哥对她好。妈妈看着他们兄妹，眼睛不禁又红了。杜泽心想：过了老妈这一关，老爸那一关就好过了！

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第二天早上，杜泽来到山上跟师傅说了承包酒厂的事情，师傅勉励他好好干，还说了，要是忙了就不用上山来了，学武功不是一朝一夕的事情，分经错骨手已经讲解完了，接下来多练练就可以了。杜泽告辞师傅下山去了。刚走到山下，突然看见王宁在路边等着他。杜泽微笑着走进，问道：“你在这里干什么？”“还能干什么，等你啊，你为什么不去学校报到？”杜泽笑了笑说：“我这不是承包酒厂以后有点忙吗？”王宁生气的说：“你放着学不上，承包酒厂干嘛，等你毕业以后再去搞不行吗？”“不行，到时候就晚了，别生气了，我决定过几天去跟老师说一声，暂时不去学校了，等到考试的时候我再去。”王宁知道杜泽是个一条道走到黑的性格，就说道：“那你学习成绩怎么办？”杜泽坏笑道：“那你可以每天晚上来给我补习功课啊！”王宁嗔怪道：“你爱学不学，我才不管你呢。”杜泽心里好笑：“好了，好了，你以后好好学习就行，争取考上大学，等你大学毕业以后，我就给你个大企业交给你管理，让你做个阔太太。”王宁的脸腾的一下红了：“去你的吧，谁要做你的阔太太，这个学你爱上不上，我走了。”说完一溜烟往东边跑了。杜泽笑了笑，回家去了。

下午，几个兄弟们都把各自的事情完成以后，集合在姜厂长的办公室里开会，首先姜厂长汇报了工作情况：有几个原来的工人已经找到了新工作不来了，剩下的40多个工人都表示愿意回来工作。高粱也收了不少，明天可以开工了。杜泽对姜厂长的工作效率给予了肯定。张辉也把包装的事情搞定了，张强也定好了打火机。杜泽说到：“酒瓶子我和袁涛也定好了，后天就能做好运过来，这一次，我们定了5万个，等酒酿好以后就可以灌装了，下一步就可以定价了，姜伯，这酒几天能酿好？”姜厂长说道：“高粱酒出酒快，十天就可以了。”“哦，那我们现在就开始定价吧。”经过一番讨论，最后决定一件24瓶的小醉仙酒定价36元，建议零售价每瓶3元。进货一件酒，送24个打火机，以后商店售出一瓶酒送顾客一个打火机。

接下来说到这推广，杜泽这货居然笑了，嘴角还挂着那么一丝狡黠的微笑。他们弟兄几个一看他这表情，心里都乐了，知道这家伙又要开始“秀操作”了。

杜泽清了清嗓子，说：“哥几个，听我说哈。广告那玩意儿，费钱不说，效果还未必好；登报呢，虽然覆盖面广，但速度就跟乌龟爬似的。我有个主意，咱们几兄弟分成几路大军，各自去扫荡那些商店和饭店。咱们进门就问，‘老板，你这儿有小醉仙酒吗？小瓶装的？’要是老板说没有，咱扭头就走，去下一家，绝不拖泥带水。等咱们各自的区域都走遍了，再来个大轮换，换个人继续问。这么一来，估计有些商店老板会被咱们问得云里雾里，心想这小醉仙酒到底是个啥玩意儿，咋这么多人来问？很好喝吗？哪里才有这个酒呢？到时候，姜厂长你再派销售出马，去推销咱们的宝贝酒，我敢打赌，那些老板们肯定就坐不住了，纷纷进货！”

大家听完杜泽这主意，都忍不住笑出声来。这家伙，真是鬼点子多！不过话说回来，这主意虽然有点“野路子”，但说不定还真能奏效呢！

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